In het Financieel dagblad van een week geleden presenteert John de Mol zich als dokter. Wat wil het geval ? De Mol wil “de 20-49 ziekte die hier al jaren heerst doorbreken”. De Mol doelt op het feit dat adverteerders voornamelijk hun commercials op de leeftijdsgroep 20-49 richten. Hij heeft het er zelfs al over gehad met Henny Huisman. Henny loopt naar aanleiding van een gesprek met De Mol in de bladen nu ook te roepen dat ouderen ook best weleens van hun vertrouwde OMO waspoeder afwijken. De Mol en Huisman, een paar mooie marketeers bij elkaar.
Laten we nog maar een keer de feiten op een rijtje zetten. Waarom kiezen adverteerders voor jongere doelgroepen. Allereerst willen ze bij jonge mensen die voor het eerst hun eigen keuzen maken top of mind zijn met hun merken. Ben je dat niet, kennen ze je niet, dan kiezen ze je ook niet. Daarbij zijn ze minder merktrouw en makkelijker te beinvloeden.
Een ander belangrijk feit is het grote volume van de vele fast mover consumer goods dat in gezinnen wordt afgenomen. Marketeers willen zoveel mogelijk liters frisdrank en zoveel mogelijk kilo’s waspoeder afzetten. In gezinnen dus en niet in de lege nesten. Een boodschap doenende moeder die op haar 29e kinderen krijgt, heeft die kids in huis totdat ze ongeveer 50 is.
Verder speelt mee dat ouderen zich graag aan jongeren spiegelen, dat bijvoorbeeld fabrikanten van bier en koffie problemen hebben bij jongeren en dat jongeren moeilijker te bereiken zijn dan ouderen.
Ook laat de Mol de indruk bestaan dat de groep 20-49 jaar de enige is die wordt gehanteerd. Maar uiteraard is dit een resultante van vele groepen. Dat kunnen jongeren 18-25 zijn die in muziek geinteresseerd zijn of jonge vrouwen 20-34 voor cosmetica of vrouwen 35-49 voor anti rimpel creme. Of een combinatiedoelgroep van leeftijd geslacht en sociale klasse. Uiteraard plaats je commercials in de juiste context. Maar voor het massamedium televisie resulteert dat logischerwijs toch veelal in genoemde demografische variabelen.
Het is nogal onduidelijk waarom John de Mol dit wil doorbreken. Neemt hij een voorschot op een waarschijnlijk wat ouder profiel voor zijn zender ? Een ding is zeker, met al het geld van de wereld is de “20-49 ziekte” voorlopig niet om te draaien. Het wordt hem misschien ingefluisterd door zendtijdverkopers. In ieder geval niet door marketeers. Die ontbreken bij Talpa waarschijnlijk. Dus moet de Mol oppassen dat hij straks niet het “geen reclame-inkomsten virus” oploopt….